Xmen Đàn Ông Đích Thực

(PLVN) -Hơn 17 năm trước, dầu gội đầu X-Men xuất hiện cùng với chiến lược kinh doanh rầm rộ thuộc slogan “Đàn ông đích thực” và nhanh lẹ trở thành thương hiệu dầu gội đầu số 1 Việt Nam giành riêng cho nam giới. Tuy nhiên, qua 8 năm hoạt động, ông nhà X-Men đã chuyển nhượng thương hiệu này cho triệu phú Ấn Độ, gây ít nhiều tiếc nuối cho 1 thương hiệu Việt dù cho người chi tiêu và sử dụng trong nước vẫn ưa chuộng sản phẩm này.

Bạn đang xem: Xmen đàn ông đích thực


*

“Đàn ông đích thực” là không “dùng ké” thành phầm của cô gái giới

X-Men ghi dấu ấn trong lòng người tiêu dùng với việc đánh giá khái niệm new về mỹ phẩm giành riêng cho nam thay do “dùng ké” của nữ giới như kiến thức trước đây. Với tên gọi khá Tây, nhiều người dân đoán đấy là sản phẩm do tập đoàn đa nước nhà nào đó sản xuất tuy nhiên sự thực là thành phầm đến từ công ty Sản xuất hàng gia dụng nước ngoài (ICP) của tín đồ Việt.

ICP vì chưng ông Phan Quốc Công cùng một người các bạn góp vốn chung thành lập năm 2001 sau 8 năm làm cho tích lũy. Ông Công vốn xuất sắc nghiệp khoa điện, Đại học Bách khoa tp.hồ chí minh nhưng lại bén duyên với con đường sale từ vị trí nhân viên bán sản phẩm của Electrolux, Nestlé. Sau này, ông học MBA rồi ts quản trị sale của trường South California.

Thất bại với một trong những sản phẩm đầu, năm 2003, ICP đưa ra quyết định thử nghiệm thành phầm dầu gội X-Men dành cho nam giới - thị phần ngách mà những tập đoàn đa tổ quốc như Unilever xuất xắc P&G vẫn còn bỏ ngỏ do khách hàng chưa chú ý. Xác minh là người đi sau với đứng bên trên vai fan khổng lồ, ICP tiếp cận các tập đoàn hóa chất mập trong khu vực và trái đất để học hỏi và giao lưu công nghệ, cách thức sản xuất hóa mỹ phẩm ráng vì nghiên cứu từ đầu.

Kèm theo thương hiệu gọi khác biệt với bốn duy bạn Việt, ICP còn tập trung chuyên nghiệp hóa vào chiến lược sản xuất trọn vẹn từ sữa tắm, xà bông, sữa rửa mặt cho tới xây dựng hình hình ảnh thương hiệu theo hướng văn hóa truyền thống hào hiệp nối sát với khẩu hiệu “Đàn ông đích thực”. Theo số liệu của Nielsen (một công ty chuyên về đo lường và thống kê và thông tin, hỗ trợ dịch vụ nghiên cứu và phân tích thị trường), có thời khắc X-Men đứng vị trí số 1 ngành hàng dầu gội với sữa tắm với tầm 40-50% thị phần, ngành mặt hàng lăn khử mùi đứng sau Nivea với khoảng 23%.


*
Sản phẩm của X-Men.

Bước qua quá trình thành công ban đầu, từ năm 2006, ICP trở thành công ty cổ phần với việc góp vốn của Mekong Capital, BankInvest. Năm 2011, các quỹ đầu tư này thoái vốn nên ICP muốn tìm cho bạn nhà đầu tư có tiềm lực mạnh, cùng ngành nghề.

Tháng 3/2011, tập đoàn lớn mỹ phẩm Marico của Ấn Độ mua lại 85% cổ phần ICP từ quỹ ngoại và hầu như nhà sáng lập tuy vậy vẫn giữ lại toàn thể nhân sự điều hành. Đến năm 2014, Marico sở hữu xấp xỉ 100% tác dụng và quyền biểu quyết tại ICP.

Được thành lập năm 1988, Marico là một trong những công ty số 1 trong nghành hóa chất làm đẹp Ấn Độ, chuyên thêm vào dầu dừa, dầu ăn và nhiều nhiều loại mỹ phẩm khác. Vào 5 năm tự 2007-2012, Marico triển khai hơn 10 yêu thương vụ tóm gọn kiểu này và những vụ thâu tóm đông đảo đem lại hiệu quả tức thì cho Marico.

Còn với thương vụ làm ăn tại Việt Nam, rất có thể thấy giữa Marico cùng ICP có tương đối nhiều điểm tương đương về những dòng sản phẩm. ICP cũng đều có 3 dòng sản phẩm chính bao gồm: Dầu gội và sản phẩm cho phái nam X-Men, hóa mỹ phẩm Lovite và công ty sản xuất lương thực Thuận Phát. Phần đông điểm tương đương này giúp thương vụ giữa Marico với X-Men diễn ra nhanh chóng.

Xem thêm: Bảng Giá Cầu Nâng Rửa Xe Ô Tô 1 Trụ, #1 Bảng Giá Cầu Nâng Ô Tô 1 Trụ

Quyết định hợp lý của ICP?


Theo báo chí truyền thông Ấn Độ, giá bán trị thương vụ Marico download X-Men vào thời gian 60 triệu USD, tương xứng định giá ICP ở mức 70 triệu USD. Một ít số cổ phần trên được thâu tóm về từ 2 quỹ nước ngoài là Mekong Capital với BankInvest, phần còn sót lại được mua từ các cổ đông sáng lập. Dù sẽ bán cổ phần chi phối mang đến Marico, ông Phan Quốc Công vẫn liên tiếp đảm nhiệm vai trò tổng giám đốc và giữ lại 15% cổ phần còn lại.

Quyết định rót vốn của Marico đem lại bước ngoặt to với ICP. Theo chia sẻ của ông Công, công dụng kinh doanh của ICP sau khi về cùng với Marico được nâng cao đáng kể: doanh thu thuần năm 2011 đạt 550 tỷ vnđ – tăng 45% so với năm 2010; lợi nhuận cũng tăng ngay sát 4 lần trường đoản cú 12,3 tỷ lên 47,7 tỷ đồng. Tía năm sau xuất bán cho Marico, doanh thu của công ty này đạt rộng 1.000 tỷ đồng, gấp đôi so với trước lúc bán.


*
Ông Phan Quốc Công - phụ vương đẻ của X-Men.

Từ thời gian ông Công chào bán ICP đến Marico, fan ta không còn thấy ông vấn đáp báo chí về các buổi giao lưu của Công ty mình. Chỉ đến lúc rộ lên thông tin hiên chạy dọc về chuyện ông biến chuyển Phó nhà tịch thế giới của Marico, phụ trách 10 nước nghỉ ngơi Đông phái nam Á, ông có xuất hiện thêm trả lời báo chí. Ông Công quá nhận, quy mô lợi nhuận của ngành mỹ phẩm ko lớn bởi ngành thực phẩm tuy nhiên tỷ suất lợi nhuận/doanh thu bao gồm thể mạnh gấp 2 lần (20%). Mặc dù nhiên, sức bật cải cách và phát triển của các doanh nghiệp hóa mỹ phẩm, một ngành vốn không phải là thế mạnh của Việt Nam, đang hạn chế nếu không được sự tiếp sức của những nhà đầu tư nước ngoài.

“Người ta rất có thể ăn thêm một chiếc bánh, chứ không cần gội đầu những lần trong ngày. Vị vậy, làm trong ngành này không thể chạy đua quy mô lệch giá mà bắt buộc tập trung tạo nên thêm các giá trị tăng thêm cho sản phẩm, phải thay đổi để thành phầm có rất tốt hơn, có thể bán giá bán cao hơn” - ông lý giải.

Quan điểm của hậu thổ là “nếu cứ giữ con bên mình hoài thì nó vẫn mãi là một trong đứa bé”. “Từ một công ty lớn nhỏ, ICP biến đổi thương hiệu được toàn quốc nghe biết và đi tiếp một hành trình dài mới là cho quốc tế biết. Làm như vậy đứa con của bản thân sẽ ra đi hơn, khỏe mạnh hơn và đó là điều làm tôi cảm giác mãn nguyện rộng là cứ giữ khư khư nó trong nhà, bắt nó nằm trong về mình, không cho nó thời cơ phát triển” - phụ thân đẻ X-Men phân tách sẻ.

Việc buôn bán ICP cho Marico rất có thể được xem là một quyết định thông minh. Marico được niêm yết trên thị trường chứng khoán với cái giá trị vốn hóa khoảng chừng 2,7 tỷ USD, được cho là doanh nghiệp có chuyên môn quản trị tốt. Chiến lược của họ tương tự như như Masan của Việt Nam, kia là cài lại các doanh nghiệp cùng ngành nhằm tăng cấp tốc giá trị tài sản.

Ông Công nói: “Ở Ấn Độ, nam giới không sử dụng sữa tắm. Chúng ta gội đầu bởi dầu gội cho phái nữ giới, tắm bởi xà bông cục, nhưng lại lại dùng nhiều gel vuốt tóc”. Bởi vì thế, vào thương vụ mua bán ICP - Marico, rõ ràng, ông Công có lợi thế về mặt kinh nghiệm tay nghề khi ICP có hàng loạt các sản phẩm mỹ phẩm tự dầu gội, gel vuốt tóc, sữa tắm, lăn khử mùi…, đầy đủ sức lôi kéo Marico. Và có lẽ rằng đây cũng là lý do giải thích vì sao thổ địa ngồi “ghế nóng” của ICP thọ như vậy.

Bên cạnh đó, ông là một trong số ít CEO của vn được sủng ái sau khi đã bán công ty cho nhà đầu tư chi tiêu nước ngoài với phần trăm chi phối. Ông trầm trồ là người tương xứng với chiến lược toàn cầu hóa của Marico. ICP là doanh nghiệp lớn châu Á thứ nhất mà Marico mua cp chi phối và vì thế, cũng ko lạ khi hậu thổ được mời giữ vị trí điều hành quản lý ở Đông phái mạnh Á.