Trong những năm gần đây, ngành mặt hàng không vn trở nên sống động hơn khi nào hết. Với sự gia nhập của sản phẩm loạt các thương hiệu lớn, nổi bật phải kể đến: VietJet Air, Vietravel Airlines, Bamboo Airway, Air Asia,…Thế nhưng, Vietnam Airline bên cạnh đó vẫn là cái tên giữ được ngôi vị tiên phong hàng đầu tại thị phần Việt Nam.

Hãng đã gồm có bước đi ra làm sao để “đối đầu” với những thương hiệu hàng không giá thấp – đã và đang triển khai không hề ít chiến lược quảng cáo rầm rộ. Hãy cùng với ongirlgames.com tìm hiểu và phân tích chi tiết chiến lược sale của Vietnam Airlines qua nội dung bài viết dưới trên đây nhé.

Bạn đang xem: Chiến lược marketing của vietnam airlines


Contents

Điểm đặc biệt trong chiến lược sale của Vietnam AirlinesXây dựng hình hình ảnh “sạch” thông qua truyền thông media và PR

Hành trình xuất bản thương hiệu của hãng sản xuất hàng không đất nước – Vietnam Airlines 

*
Hành trình xây đắp thương hiệu của hãng hàng không nước nhà – Vietnam Airlines


thông tin khái quát lác về thương hiệu hàng không giang sơn Việt Nam

Tên giờ Việt: thương hiệu hàng không đất nước Việt NamTên tiếng Anh: Vietnam AirlinesNgày thành lập: tháng tư năm 1993Trụ sở chính: 200/10 Nguyễn Sơn, quận Long Biên, thành phố Hà NộiBan lãnh đạo: Ông Đặng Ngọc Hòa – quản trị hội đồng cai quản trị, ông Lê Hồng Hà – Tổng giám đốc, bà Nguyễn Thị Thiên Kiêm – trưởng ban kiểm soátNgành nghề khiếp doanh: mặt hàng không 


Vietnam Airlines (VNA) là hãng sản xuất hàng không tổ quốc Việt Nam, trực ở trong Tổng công ty hàng không Việt Nam. Tính cho tháng 7/2016, tỷ lệ vốn công ty nước trên Vietnam Airlines sở hữu đến 86.19%. Là lực lượng chủ lực của vận tải hàng không tại Đông nam giới Á. Hiện khai thác hơn 97 đường bay tới 18 điểm nội địa và 35 điểm quốc tế, với trung bình khoảng chừng 400 chuyến bay mỗi ngày. 

*
Vietnam Airlines tham gia liên minh mặt hàng không Skyteam

Năm 2015, thương hiệu hàng không đất nước Vietnam Airlines chiếm tới hơn 80% thị trường khách nước ngoài đi và cho Việt Nam, chiếm 70% thị trường khách nội địa. Bước chuyển mình giúp cho Vietnam Airlines cầm lại vị trí hãng sản xuất hàng không số 1 tại Việt Nam chắc hẳn rằng là sự tái cấu trúc, đổi khác logo dấn diện thương hiệu bằng hình tượng “bông sen vàng”. Chủ yếu những sự đổi mới đó đã cho biết thêm chiến lược sale của Vietnam Airlines gồm sự đầu rất bài bản.

Điểm quan trọng đặc biệt trong chiến lược marketing của Vietnam Airlines

Vietnam Airline xác định mình là “hãng hàng không tốt cấp”

So với những đối thủ tuyên chiến đối đầu khác bên trên thị trường, Vietnam Airlines chỉ chiếm ưu thế hơn nhiều khi được điện thoại tư vấn với cái tên “hãng hàng không tổ quốc Việt Nam”. Tên tuổi này đã tạo nên một lợi thế rất lớn cho thương hiệu trong việc định vị thương hiệu, lôi cuốn được lượng lớn người tiêu dùng tiềm năng tin tưởng cùng sử dụng dịch vụ thương mại của mình. Mặc đến giá vé có sự chênh lệch mập với những hãng khác. Ở Việt Nam, sự tin cậy dành cho khách hàng thuộc “nhà nước” cực kỳ cao. Bởi vì thế, tuy vậy giá vé của VietJet Air xuất xắc Bamboo Airway tốt hơn, nhưng Vietnam Airlines vẫn được phần đông khách hàng ưu tiên lựa chọn. 

*
Vietnam Airlines nhận chứng từ 4 sao từ Skytrax

Ngay từ ban đầu, Vietnam Airlines đã định hướng mình là thương hiệu hàng không tốt cấp. Cho nên việc tạo dựng hình ảnh của hãng sản xuất cũng khác hẳn so với những hãng mặt hàng không giá thấp khác. Trong cỗ nhận diện thương hiệu, Vietnam Airlines tập trung chủ yếu đuối vào những tông màu nhã nhặn, rất “Việt Nam”. Cụ thể với tiếp viên cô bé mặc phục trang áo dài, tiếp viên nam mang gile với tone màu chủ đạo vàng với xanh. Cùng với sự chăm chút cho từng bỏ ra tiết bé dại trong chất lượng và dịch vụ, cũng đủ cho biết được tầm nhìn chiến lược kinh doanh của Vietnam Airlines. Đây cũng chính là điểm ưu thế giúp hãng bao gồm thể cạnh tranh trong bối cảnh ngành sản phẩm không tại việt nam đang rất “hot”.

Xem thêm: I Dont Believe You Noo Phước Thịnh Mp3, I Don'T Believe In You

Mở rộng hệ thống đại lý bày bán toàn quốc 

Hệ thống mạng lưới triển lẵm của Vietnam Airlines một trong những năm vừa mới đây được mở rộng một cách nhanh chóng, bao trùm toàn thị trường, xuất hiện tại 4 lục địa trên nhân loại – đấy là thành tích vô cùng tuyệt hảo với một uy tín Việt. Tính đến thời điểm cuối tháng 12/2016, tổng đại lý PSA, BSP của Vietnam Airlines đã lên tới con số 10.240 chống vé. Chiến lược kinh doanh của Vietnam Airlines trong bài toán phân phối chống vé trên các tổ quốc được mang lại như sau: 

Tại Việt Nam: hoả hồng 0%, chiết khấu 2% doanh thu quốc tế. Tại Đông Bắc Á: hoả hồng 7%, ngoài ra Vietnam Airlines còn áp dụng chế độ chiết khấu cho những đại lý “key agent” với khoảng chiết khấu 1% với 2% doanh thu.Tại thị trường châu Âu: hoa hồng 5%, sử dụng chế độ giá linh động và chính sách sản phẩm trong cạnh tranh. 
*
Hệ thống cửa hàng đại lý của Vietnam Airlines đậy sóng toàn Việt Nam

Các kênh triển lẵm của Vietnam Airlines rất chú trọng việc vận dụng yếu tố công nghệ vào quá trình bán vé của mình. Để đưa về những trải nghiệm thiết lập hàng tuyệt vời nhất dành cho khách hàng. Trang web của hãng được thiết kế với với hình ảnh bắt mắt, thao thao tác làm việc mua vé thuận lợi giúp tiếp cận với khách hàng tiềm năng một cách nhanh nhất. Sát bên đó, Vietnam Airlines đã link thành công với một số trang web du lịch nổi tiếng, với sản phẩm triệu người dùng như Traveloka, Booking, Agoda,…Để giúp quý khách hàng tiếp cận với số đông chuyến bay của chính bản thân mình một cách nhiều chủng loại hơn.

*
Website chấp thuận của Vietnam Airlines

Phòng vé của hãng bao trùm toàn quốc, đâu đâu cũng thấy những shop – cửa hàng đại lý bán vé của Vietnam Airlines. Điều này giúp cho khách hàng có thể dễ dàng mua vé của hãng sản xuất ở bất cứ đâu trường đoản cú online mang đến offline. Đây được xem là bước đi đúng mực về kênh phân phối trong tổng thể và toàn diện chiến lược marketing của Vietnam Airlines. 

Xây dựng hình hình ảnh “sạch” thông qua truyền thông media và PR

1. Các kênh truyền thông media được Vietnam Airlines sử dụng Quảng cáo thông qua báo chí 

Đây được xem như là phương tiện quảng cáo hữu hình, nhằm mục tiêu nhắm vào phân khúc thị phần khách hàng thời thượng – hạng yêu thương gia, liên tiếp đọc thông tin trên báo. Hãng lựa chọn rất nhiều đầu báo uy tín, gồm phạm vi thành lập trên vn như: Thanh Niên, Lao Động,…Ở thị trường quốc tế Vietnam Airlines sử dụng các đầu báo sau: Goodweeken, Travel Trade,…để quảng bá dịch vụ của mình. 

Quảng cáo thông qua truyền hình 

Chi phí quảng cáo trên truyền hình vào những mốc giờ vàng tương đối cao. Vị vậy, hãng thường thực hiện những clip ngắn trên các kênh nước nhà như VTV để tiếp thị cho yêu thương hiệu. 

*
Vietnam Airline tiếp thị thương hiệu thông qua truyền hìnhQuảng cáo thông qua Internet

Sử dụng website chính thức để quảng bá dịch vụ đóng vai trò quan trọng trong tổng thể chiến chiến lược marketing của Vietnam Airlines. Trải qua website, hãng rất có thể cung cấp cho thông tin, reviews sản phẩm, phía dẫn bí quyết đặt vé đến khách hàng. 

2. PR chữ tín “sạch” 

Với tư giải pháp là hãng sản xuất hàng ko Quốc gia, Vietnam Airlines luôn có những chuyến cất cánh đưa người việt sinh sinh sống ở nước ngoài trở về nước, độc nhất là trong thời gian đại dịch Covid-19 diễn ra. Cạnh bên đó, thương hiệu còn tài trợ cho những sự kiện quốc gia (Hội nghị Thượng đỉnh APEC, hội nghị Thượng đỉnh Phụ nữ), văn hóa truyền thống – xóm hội, giáo dục,… và giúp đỡ cộng đồng. Xung quanh ra, Vietnam Airlines còn phối phù hợp với Tổng cục phượt xây dựng công tác “Vẻ đẹp nhất tiềm ẩn”, “SVietnam” nhằm giới thiệu những nét sệt trưng, rất nổi bật về văn hóa – làng hội, nước nhà và con người việt Nam. Là 1 trong những hãng mặt hàng không, nên bước đi này của hãng sản xuất nhắm vào sự tăng thêm độ nhấn diện yêu thương hiệu của mình với fan dân. Điều này minh chứng chiến lược marketing của Vietnam Airlines tất cả kế hoạch truyền thông và PR hết sức tốt. Hãng đã thu hút về hàng triệu khách hàng tiềm năng trung thành với thương mại & dịch vụ của mình. 

*
Chuyến cất cánh đưa người việt trở về nước của Vietnam Airlines

Tạm kết

Mặc dù đề nghị chịu không hề ít áp lực tuyên chiến và cạnh tranh từ các hãng sản phẩm không giá thấp trong nước và hãng sản phẩm không cao cấp nước ngoài. Cầm cố nhưng, hãng vẫn đang còn một vị trí đứng bền vững và kiên cố tại thị trường Việt Nam, đó là nhờ vào chiến lược marketing của Vietnam Airline và tầm nhìn của ban chỉ huy công ty.

Bài viết liên quan

Trả lời

Email của bạn sẽ không được hiển thị công khai. Các trường bắt buộc được đánh dấu *